“En España hay emprendedores de muy alta calidad, pero están poco reconocidos”, asegura Nico Goulet, socio de la firma de capital riesgo Adara, especializada en apoyar iniciativas empresariales relacionadas con las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en su fase semilla. Goulet y Enrique Dubois, consejero delegado de Mola.com y emprendedor en serie desde hace más de diez años, nos dan diez consejos sobre cómo financiarse en tiempos de crisis.
1. Tener muy pensados los objetivos (aspiraciones personales, tamaño a obtener…) y valorar qué tolerancia al riesgo se tiene.
2. Demostrar el compromiso con el proyecto habiendo dado algún paso tangible como haber invertido alguna cantidad o haber producido un prototipo.
3. Tener claras las estrategias de negocio y desarrollo, los recursos y el talento propio de que se dispone para ejecutar el proyecto. El equipo humano debe tener claros los objetivos y las carencias y un plan para solucionarlas.
4. Contar con un plan de expansión internacional. No hay que centrarse en buscar recursos dentro de las fronteras. Fuera de ellas también pueden estar los inversores.
5. Preparación, preparación y preparación. Cuando esta se encuentra con la oportunidad, el éxito está asegurado.
6. Pensar, antes de salir a buscar fondos, si se necesitan. Para construir un negocio primero hay que idearlo sin tener en cuenta la financiación, para pensar en ella posteriormente como algo que haría el proyecto más potente.
7. Reconocer que hay grandes diferencias entre un fondo y otro. Hay que indagar en la tipología, el historial y qué proyectos previos han ido bien o mal.
8. Una buena presentación del proyecto a los posibles inversores es determinante. También la química que haya con ellos, que no debería acabar en la consecución de la inversión sino que debe ser el comienzo de una relación.
9. Estar siempre preparado para presentar el proyecto, aunque sea de una forma reducida u oral.
10. No sobrevalorarse. Frases como “No tenemos competidores” no venden mejor el negocio. El esfuerzo por vender un proyecto debe basarse en tener mucha credibilidad, realismo y criterio. Hay que ser agresivo en los objetivos y visión del proyecto pero sin sobrevalorarse.
Fuente: Cincodias.com